La negociation de projet : des objectifs a la realisation

Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et opérationnelle de la négociation de projet- de l'idée initiale à  sa concrétisation- qui s'applique aussi bien aux partenariats d'entreprise qu'aux projets internationaux. La préparation et la conduite d'une négociation sont décrites dans le détail- une phase après l'autre- permettant d'en maîtriser la théorie- puis la pratique- grà¢ce à  de nombreux exemples et à  la transmission des outils indispensables pour construire un Plan de négociation. L'analyse de la négociation rend compte de la multitude des situations auxquelles le négociateur est confronté- dans son entreprise ou face à  ses partenaires extérieurs- y compris dans sa dimension interculturelle. L'ouvrage s'adresse -à  tous les négociateurs- chevronnés ou débutants- ainsi qu'aux formateurs et à  leurs étudiants qui trouveront là  une méthode 'd'enseignement pédagogique avec des planches thématiques et des cas pratiques de l'entreprise accompagnés de leurs corrigés.