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La minute qui fait vendre - Grand Format

La minute qui fait vendre - Grand Format


Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ?...

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Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l'aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ? La minute qui fait basculer la décision d'achat de votre interlocuteur n'est jamais la même.
Ce livre va vous permettre de mieux l'appréhender et d'agir en conséquence. Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette "minute décisive" ... et la tourner à votre avantage. Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélé d'une redoutable efficacité.
Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd'hui car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente !

571707
2 Produits

Fiche technique

Nombre de pages
131
Éditeur
Maxima 29 avril 2021
Langue
Français
ISBN
9782818810903
Poids de l'article (kg)
0.2
Dimensions cm
15.7 x 1.2 x 22.2
Auteur(s)
Nicolas Dugay - Erika King-soon

Références spécifiques

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