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Vente conseil : Au cœur du métier
Chaque vente possède son propre scénario; elle se déroule selon une logique qui lui est propre, tout en mettant en scène toujours les mêmes rôles : le conseiller et son client. Si la vedette qui tient le rôle du conseiller est toujours la même, vous,...
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Chaque vente possède son propre scénario; elle se déroule selon une logique qui lui est propre, tout en mettant en scène toujours les mêmes rôles : le conseiller et son client. Si la vedette qui tient le rôle du conseiller est toujours la même, vous, le second rôle principal, c'est-à-dire l'autre étoile à qui vous donnez la réplique, elle, change constamment! Au fil de ce guide, vous apprendrez différentes techniques et stratégies qui vous aideront à réussir vos ventes et découvrirez en détail ce que l'on appelle le « processus de vente». Bienvenue au cœur de votre métier!
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Fiche technique
- Nombre de pages
- 226
- Éditeur
- Cemeq
- Langue
- Français
- ISBN
- 9782896207008
- Auteur(s)
- Collectif
Références spécifiques
La revue
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