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L'auteur explique sa méthode pour influencer et convaincre une personne ou un public. Il développe deux notions, attention et association, pour créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori convaincu par le message qui lui sera délivré ensuite. Avec de nombreux exemples pour s'entraîner.
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